环京房限购,部分楼盘

作者:今日股市

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环京部分楼盘推介“两成首付+开发商垫资”

房子买到手一年多,突然被通知必须补齐全款且网签时间再延后两年;五证不全只能草签协议,开发商承诺变空头支票……听起来不可思议的买房故...

这几天,一则名为《十万租客奔环京!北京房租涨到没脾气,北漂大规模迁徙,七环时代真来了》的帖子亮了。

自今年“3·17”楼市政策以来,北京周边的多个县市都开始执行更加严格的限购限贷政策,环京楼市出现持续降温的态势。

房子买到手一年多,突然被通知必须补齐全款且网签时间再延后两年;五证不全只能草签协议,开发商承诺变空头支票……听起来不可思议的买房故事,在环京楼市里频繁上演。而随着环京大部分热点购房区域加入限购的行列,部分楼盘销售价格高于备案价格,无证销售、草签协议暂缓网签、阴阳合同等在北京楼市几乎已经绝迹的销售手段,成了环京部分项目开发商惯用的伎俩。在这样的销售手段下,购房者以为买到手的房,也许是个时刻会炸的“雷”。

环京,借着这波北京房租的上涨,再次成了万众瞩目的焦点。

近日,《证券日报》记者调查发现,为挽救成交低迷的形势,在河北省廊坊市,不少新项目都在进行“低首付”的促销,部分楼盘可20%首付“锁定房源”。同时,针对外地户口不能购房的政策,部分楼盘销售也给出“先购房再缴社保”或“花钱落户”等办法。

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但我们不只是希望在环京租房,曾经,以及现在,买环京房都是很多无法在北京买房的人的一条无奈折衷之路。

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碍于环京房大部分都有限购政策,开发商为了多卖房子,也是使尽解数。

资料图:楼市。中新社记者 骆云飞 摄

签了合同交了首付一年后被通知只能全款买

对于买房人来说,看破这些招数,则是保全财产、不被套路的关键。

部分楼盘称

陈小姐2015年下半年在香河某项目购买了一套房子,当时的价格在7000元/平方米左右。购房时,该项目还没有预售许可证,但在销售的反复劝说下,陈小姐还是做出了买房的决定。当时销售表示,由于没有预售许可证,无法进行网签备案,可以先交齐首付款,草签一份合同,等到项目预售许可证下来后,再签署正式合 同、办理银行贷款,时间估计用不了太久。项目的交房时间定在2018年。

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首付20%可“锁定房源”

草签了购房协议后,陈小姐向项目开发商交齐了首付款,开始等待开发商通知签正式合同、网签、贷款。网签时间一拖就是一年多,直到2017年,陈小姐购买的楼座依然没有拿到预售许可证。漫长的等待过程中,虽然期间 听闻其他业主说项目建设进度很慢,也没有人及时通知预售证的办理进度,但陈小姐还是欣慰于当初自己草签协议买房的决定。

有一次去天津看房,开发商A的一位销售人员告诉我,我们这里有天津唯一一套不限购的楼盘,而且现在就几十套房子,再不买就来不及了。

根据2017年6月2日发布的《廊坊市人民政府办公室关于进一步促进全市房地产市场平稳健康发展的实施意见》规定,非当地户籍居民家庭能够提供当地3年及以上社会保险缴纳证明或纳税证明的,限购1套住房,包括新建商品住房和二手住房;已经拥有1套及以上住房,或者无法提供当地3年及以上社会保险缴纳证明或纳税证明的非当地户籍居民家庭,暂停在当地购买住房。补缴的社会保险或纳税证明不得作为购房有效凭证。

在陈小姐以为自己的买房路就差网签一步时,她和其他同期购买的业主突然接到开发商的通知,通知的内容并不是可以网签了的喜讯,而是“噩耗”。负责通知这些业主的人在电话中表示,预售证一直还没有拿到,现在针对陈小姐这样的前期业主,开发商决定采取两种方法处理,一是补齐全款,2019年现房交付后进行网签。二是退房,退还业主交付的首付并补偿原房款的10%。

为什么别家都在限购,唯独你们这么特殊呢?

针对外地人购房附件三年社保或纳税记录的条件,部分开发商采用“分期首付,暂缓网签”的方式加速回款,缓解资金压力。

接到这一消息,陈小姐傻眼了,已经确定的买房行为怎么会发生这么大的变化?补齐全款对于陈小姐这样的刚需购房者几乎是不可能完成的任务,陈小姐表示,就是因为资金实力不够,才会选择在香河购房,突然让补齐全款,根本没办法凑齐。而退房,她更无法接受。

面对我的疑惑,开发商回答说:

根据当地某楼盘销售的介绍,购房者需先和开发商草签一份购房合同,同时由开发商牵头帮助购房者在当地挂靠企业缴纳社保,待到三年之后满足社保缴纳要求之后,再办理正式的网签备案手续。

无法接受这种处理方式的业主们集体找到了开发商,经过两天两夜的谈判和协商,开发商最终给出的处理结果是再签一份补充协议,承诺不会对这批业主涨价,2018年进行网签,2019年正式交房。

因为当时建这个项目的时候,周围涉及了一些国家保密机构,所以这个项目有些特殊,国家想补偿一下开发商。

如果购房者不愿意放弃原户籍的社保,也可以采取补缴个税或花钱落集体户口的方式。上述销售人员反复向《证券日报》记者强调该渠道靠谱,并表示正常情况下一个多月就可办妥,但对于操作细节并不愿意透露。

环京楼市五证不全依然有人买账

纳尼?还有这种操作?

这位销售人员还表示,并不一定缴纳3年社保后才进行网签,中间过程中,一旦政策松动,就可以马上网签,或者选择出售房屋赚取差价。

陈小姐遇上的事情并不是个案,在搜索引擎上搜索,在香河买房遭遇五证不全的案例发生在多个楼盘,为赶上京津冀楼市利好的列车,不少购房者不顾风险,在五证不全、不网签、阴阳合同的情况下,出手买房。

再次查阅天津有关限购政策的规定:

同时,多位销售人员向《证券日报》记者表示,按照规定,外地人购房首付最低50%,不过为了鼓励外地人购房,目前最低可以首付20%“锁定房源”,剩余的30%,可以分批还,中间不收取任何利息。

所谓五证,是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》,环京某些本地开发商开发的项目,在五证未办理齐全的情况下,就开始进行销售。虽然五证不全,但开发商借助环京楼市大趋势说服购房人尽快出手,草签协议。而购房人担心自己错过机会,错过的就是几十、甚至上百万元的获利,依然选择交钱购房。

拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的成年单身(包括未婚和离异)人士,暂停在本市再次购买新建商品住房和二手住房。

外地人要买房需要缴纳连续两年社保和纳税,补缴的一律不认。

不过,《证券日报》记者查阅上述《意见》发现,这些楼盘销售人员的说法并不准确,《意见》第三条对于落实差别化住房信贷政策的规定为:对首次购买住房的居民家庭,申请商业性个人住房贷款,首付款比例不低于30%;对拥有1套住房的居民家庭,为改善居住条件申请商业性个人住房贷款,首付款比例不低于50%,包括新建商品住房和二手住房。

在京北怀来某项目,已签署认购协议的购房者被通知需要先交齐首付、 草签合同、办理贷款,正式合同随后再补。开发商与银行达成协议,虽然未进行网签备案,但购房人依然可以进行贷款、还贷。销售说服购房人的理由是,如果不尽早草签协议,可能就会失去银行利率九折的折扣。在燕郊某些项目,因为备案价格与销售价格不同,购房人购房只能签订阴阳合同,不仅贷款无法按照房款真实总额进行,部分购房人交付的差价,只能收到一纸收据。

我不符合这些条件真的可以?

当本报记者向上述销售人员提出质疑时,销售人员解释道:“各地的政策都是不一样的,今年上半年有通知明确规定了外地人首付不得低于50%。”

而随着环京大部分区域加入限购的行列,一些投资客被限购挡在门外。环京大部分区域的限购政策都是非本地户籍限购一套,首付最低30%。一些一次性购进多套的投资客,购房无法进行正式的网签,只能先与开发商签订认购协议,随后再想其他办法腾挪资格。虽然很多购房人对于这种做法并不认同,但明知有风险,依然选择出手购房。

因为有些疑虑,我没敢直接按开发商的要求付定金,而是发动亲友,多方打听。后来通过其他人了解到,这个项目其实五证不全!

《证券日报》记者登录廊坊市人民政府官网公开信息发现,有一则3月份公布的《廊坊市人民政府办公室转发市房管局等部门关于进一步加强房地产市场调控的意见的通知》与多位销售人员的表述类似,该《通知》关于实行差别化住房信贷政策的规定为,非本地户籍居民家庭限购1套住房且购房首付款比例不低于50%,包括新建商品住房和二手住房;本地户籍居民家庭购买第1套住房,申请商业性个人住房贷款的,首付款比例不低于30%。

不网签权益难保障违规购房风险大

我又就此向开发商A求证,当初接待我的那位销售倒是很坦白的承认了,确定五证不全,但表示过不了多久就可以把证件补齐。

不过,此《通知》已于《意见》施行后废止。上述多位楼盘销售或不了解政策或涉嫌误导。

一般选择违规操作的楼盘,销售价格相比区域其他正规楼盘,在价格上都有一定优势,而这个价格优势,就是吸引购房人的最大理由,但较低的价格背后,是巨大的风险。

很快?很快是多久?

低首付间接导致

中原地产首席分析师张大伟表示,草签协议面临很多市场风险和政策风险,只是草签协议,不进行网签,一旦期间发生因政策带来的税费首付变化,购房人的利益都无法得到保障。而部分项目无证销售,面临的风险就更大了。

作为和开发商打过不只一次交道的我,听到“很快”这个词基本上就已经放弃了。

购房成本上升

亚豪机构市场总监郭毅提醒,首先,草签的协议与政府的制式合同相比,是相对粗糙简单的版本,对购房者的利益没有办法进行全面的保障。第二,如果只是草签,不进行网签,说明购房者的购房资格并没有得到政府的审核通过,那是否具备购买这套房产的资格就没有得到确认,还有可能是本身不具备购房资格,线下签约,那这 个购房协议也很难得到法律的保护,本身合同在法律上就是站不住脚的。第三,通过网签之后,房屋的面积、户型及价格才真正确定,有了这样的约定,在交房时这些条件才会被执行,否则就会面临很多问题,包括价格的变化、产品的变化,还有一房两卖的情况。最后,只草签不网签的话,购房人基本不能从银行获取贷款,购 房的付款方式就需要和开发商进行明确,这其中就蕴含了很大风险。

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此外,无论非当地户籍能否购房,多位销售人员“推销”的首付20%“锁定房源”都涉嫌违规垫资。

当购房人已经草签购房,后续出现问题了要怎么解决呢?郭毅表示,当法律文件不能保护自己利益时,问题就很难解决,所以购房人不要为了着急买房而失去理智。张大伟则提醒,草签的协议理论上应该也是有效的,但如果签约方非开发主体,比如是代理公司,那这个协议很有可能就变成了一纸空文,就算是开发主体,也可能存在倒闭的可能,这时候草签协议就很难得到保障。

后来,我还在环京地区遇到过开发商这样的套路:先签合同后网签。

按照楼盘销售的说法,购房者可以根据自身情况,灵活选择“分期方式”。

本版文/门庭婷

比如外地人在北三县购房,如果社保或个税条件不满足。可以先与开发商签订合同,承诺三年内分期付清(先交纳50%首付,另外50%三年还清)。三年后,社保或个税补缴完后,签订网签过户拿房产证。

以首付20%为例,购房者签订合同后需直接支付20%房款,剩下的30%分五次还给开发商,每隔半年还一次。如果选择30%首付,剩下的20%分两次还给开发商,每隔半年还一次。

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这种我最后也没选,一是三年内付清房款的50%对我来说压力很大,二是这种购房方式风险也很大。

由于这些楼盘多为新盘,一般要在2020年才能交房,按照本月签订购房合同计算,交房时非当地户籍刚好满足缴够三年社保,顺利完成网签并申请按揭贷款。

虽然与开发商签订的是购房合同,但是因为不能网签,无法在政府部门进行备案。如果遇到不轨的开发商,可能会一房二卖,购房人根本无法控制。即便购房者起诉,法院也会因为购房人不具备购房资格而解除合同,损失还得自己去承担。

不过,“买的没有卖的精”,看似较低的首付,却大大提高了购房成本。在《证券日报》记者的追问下,销售人员告知,不同的“分期方式”售价是不同的。

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以某在售新盘为例,销售人员拿出一个户型给本报记者举了个例子。该户型为一套80平米的两居室,官方报价12000元/平米。购房者选择20%首付,每平米可优惠200元,即售价11800元/平米;购房者选择30%首付,每平米可优惠1800元,即售价10200元/平米;购房者选择50%首付,每平米可优惠2800元,即售价9200元/平米;购房者选择全款支付,每平米售价为8000元。

说到这里,顺便再讲讲开发商经常会用到的其他套路。不管是不是买限购房,都可能会遇到的。

由于目前对于非本地户籍,销售人员坚持交房时首付要达到50%,《证券日报》日报记者将“直接首付50%”和 “首付20%锁定房源”做了对比测算。

(1)价格陷阱

按照“直接首付50%”的方式,购买这套80平米的房子本月需支付368000元首付款,2020年底交房时向银行申请368000元的按揭贷款。

商品房的广告中常会有一个诱人的起价,如低价××元/平方米起,实际上这个价格的房子根本就不存在;或者虽然存在,但是极个别的,比如是回迁楼,开发商并不对外出售。在实际咨询的过程中,面对购房者,销售人员往往会回复说这种房子已经卖完了。

按照“首付20%锁定房源”的方式,购买这套80平米的房子本月需支付188800元首付款。同时每隔半年支付一笔56640元,共支付5次累积完成“首付50%”。并于2020年底交房时向银行申请472000元的按揭贷款。假设购房者本月未交的30%房款可以按照4.9%计算收益。截至最后一笔56640元缴纳时,购房者因低首付可获得的收益大约为18040元。

(2)买房赠送面积

假设两种“分期方式”均按照基准利率,贷款25年,等额本息还款法计算,“直接首付50%”每月还款2129.91元,还款总额628973元;“首付20%锁定房源”每月还款2731.84元,还款总额819552元。

相关主管部门早就对赠送面积及其比例做出严格限制,但考虑各种现实情况,这种情况在市场上仍然存在。

两种支付方式还款总额相差190579元,即使减去购房者前期少缴纳30%房款可获得的收益,显然也相差很多。换句话说,低首付大大提高了购房成本,且涉嫌违规垫资。

由于购房者对赠送面积并不是特别了解,如果不是专业的人是很难知道具体如何测量。就算开发商夸大赠送面积,也很少有人真的去量。

(3)制造供不应求假象

在买房现场,营销人员说现在这个楼盘非常火爆,都是排号,房子只有100套,认购客户已经有1000人了,排晚了不一定买得到,但是他又会告诉你,如果你现在能定下来,我们的人到时候替你排号,你就不用担心买不到房子了。

从本质上说,这就是一场促销心理战。

(4)内部价

很多人在买房子的时候,都会问销售有没有优惠。通常销售人员会说:现在已经很便宜了,不能再优惠了。如果你坚持,他们会表示,可以和领导商量一下,给你一个优惠价,甚至是所谓的“内部价”。

但这个优惠绝不是白给的,通常会要求你提高首付比例,或者一次付清。

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为了不被开发商套路住,购房者在买房过程中要注意:

(1)不信承诺

在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘,不要轻信路边乱发的小广告消息。在进入售楼处后,应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及建设五证,土地期限等。在看房时,应保留楼盘的宣传广告单,作为证据。对于销售人员的口头承诺,进行录音。

(2)事前做足功课

想不在销售人员天花乱坠的介绍前发蒙,就要事先做足功课。

比如参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。洽谈时,要让销售人员看到“你很专业”,对方才不会信口开河。

(3)砍价要循序渐进

买房要砍价,但不可能一步到位,比如卖4500元/平米的房子,有人直接就砍价到4000元,这不仅让开发商很难从心理上接受,而且直接就把天聊死了。

所以砍价要循序渐进,一步步将价格压下来。比如先试探性咨询较低销售价格,比如说一次性付款可以优惠几个点。再把各项优惠慢慢叠加,最后争取到自己的理想价位。

(4)合同详细看

要记住只要交了首付款,购房者基本上就处于被动地位了。所以,在首付之前的签合同阶段,关于交房时间(开发商不按约定时间交房的话,购房者是否有权退房)、开发商承担的违约金、收房时发现有不到位的细节(开发商是否会整改)等,都要看得清清楚楚。

买房是大事,为了避免财物损失,一定要擦亮眼睛。

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